καρτερός
karterós, -á, -ón · Adjektiv. 1 stark, kräftig. 2 standhaft, ausdauernd. 3 von Dingen: fest, gewaltig.
karterós, -á, -ón · adjective. 1 strong, stout. 2 steadfast, enduring. 3 of things: firm, mighty.
B2B-Vertriebsstrategie & Marktanalyse
Vertrieb priorisieren. Märkte fundiert bewerten.
Karteros unterstützt B2B-Unternehmen dabei, relevante Kundensegmente zu erkennen, Marktpotenziale einzuschätzen und die nächsten Schritte im Vertrieb zu begründen.
Gründlich in der Analyse. Klar in der Empfehlung.
B2B sales strategy & market analysis
Focus sales efforts. Assess market potential.
Karteros helps B2B businesses identify relevant customer segments, assess market opportunities and make informed decisions about their next sales steps.
Thorough in analysis. Clear in recommendation.
Leistungen
Zwei Felder, ein Anspruch: Entscheidungen auf belastbarer Grundlage.
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Vertriebsstrategie B2B
Go-to-Market-Planung, Kundensegmentierung und Key-Account-Strategien für B2B-Unternehmen. Das Ergebnis: begründete Kundenprioritäten, eine nachvollziehbare Preis- und Konditionslogik sowie konkrete Maßnahmen für das Vertriebsteam.
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Markt- und Datenanalyse
Marktpotenziale, Wettbewerbs- und Preisanalysen sowie ökonometrische Auswertungen. Sie erhalten eine dokumentierte Entscheidungsgrundlage mit klaren Aussagen zu Datenqualität, Annahmen und Grenzen der Analyse.
Beispielhafte Arbeitsweise
Wo sollte der Vertrieb zuerst ansetzen?
Ein B2B-Unternehmen möchte entscheiden, welche Kundensegmente es zuerst bearbeiten sollte. So könnte eine Analyse aufgebaut sein:
- Frage klären. Ziel, verfügbare Daten und Kriterien für attraktive Kundensegmente gemeinsam festlegen.
- Potenziale vergleichen. Kunden- und Umsatzdaten nach Segmenten auswerten und mit Marktinformationen ergänzen. Annahmen und Datenlücken kenntlich machen.
- Prioritäten ableiten. Segmente anhand der vereinbarten Kriterien vergleichen und konkrete nächste Schritte für den Vertrieb formulieren.
Mögliche Lieferung: Segmentprofile, eine Prioritätenmatrix und eine kurze Handlungsempfehlung mit dokumentierten Annahmen.
Illustratives Beispiel zur Darstellung der Methodik; kein durchgeführtes Kundenprojekt.
Services
Two fields, one standard: decisions on solid ground.
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B2B sales strategy
Go-to-market planning, customer segmentation and key-account strategies for B2B businesses. The outcome: justified customer priorities, a clear rationale for pricing and commercial terms, and practical actions for the sales team.
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Market and data analysis
Market opportunity assessments, competitor and price analyses, and econometric studies. You receive a documented basis for decisions, with clear statements about data quality, assumptions and the limits of the analysis.
Illustrative approach
Where should sales efforts start?
A B2B business wants to decide which customer segments to approach first. An analysis could follow these steps:
- Define the question. Agree on the objective, available data and criteria for attractive customer segments.
- Compare opportunities. Analyse customer and revenue data by segment and supplement it with market information. Make assumptions and data gaps explicit.
- Set priorities. Compare segments against the agreed criteria and propose practical next steps for the sales team.
Possible deliverables: segment profiles, a priority matrix and a concise action recommendation with documented assumptions.
Illustrative example showing the methodology; not a completed client project.
Profil
Ahmet Baran Zeren, Volkswirt mit beruflicher Praxis im B2B-Vertrieb der Verpackungsindustrie, zuletzt in der Vertriebsstrategie. Promoviert derzeit an der Universität Istanbul zu Innovation, Finanzvertiefung und Einkommensungleichheit in den G7.
Karteros verbindet beides: die Methodik der empirischen Wirtschaftsforschung mit der Praxis des industriellen Vertriebs.
Perspektivisch soll Karteros auch als Dach für weitere Unternehmungen dienen.
- Sitz
- Deutschland
- Sprachen
- Deutsch, Englisch, Türkisch
Profile
Ahmet Baran Zeren, economist with professional experience in B2B sales in the packaging industry, most recently in sales strategy. Currently pursuing doctoral research at Istanbul University on innovation, financial deepening and income inequality in the G7.
Karteros brings the two together: the methods of empirical economic research and the practice of industrial sales.
In the future, Karteros is intended to serve as an umbrella for further ventures.
- Based in
- Germany
- Languages
- German, English, Turkish
Kontakt
Ein erstes Gespräch ist unverbindlich. Schreiben Sie kurz, worum es geht; Antwort in der Regel innerhalb von zwei Werktagen.
Contact
A first conversation is free of obligation. Write a few lines on what it is about; replies usually within two working days.